di Redazione Top Trade

Panasonic Computer Product Solutions ha annunciato di aver nominato Francesco Baldrighi Partner account manager. Il suo compito sarà quello di rafforzare lo sviluppo della vendita indiretta dei prodotti Toughbook in Italia.

La nomina s’inserisce nella strategia di distribuzione perseguita a livello globale dalla multinazionale nipponica: Baldrighi avrà, infatti, la responsabilità di ampliare e favorire le relazioni con i partner indiretti di Panasonic Cps, con l’obiettivo di estendere la rete dei rivenditori e aumentare la propria presenza sul territorio.

Panasonic Cps ha deciso di investire fortemente sul canale non solo attraverso risorse dedicate, ma anche con il lancio del portale Engage Partner Portal durante lo scorso anno, perno della più vasta iniziativa europea Engage Partner Programme, uno strumento interamente dedicato ai partner di canale, con fondi marketing, lead generation e training.

Articolato in base ai diversi livelli di coinvolgimento dei partner, cui corrispondono benefit in proporzione al livello in cui vengono qualificati, l’Engage Partner Portal è uno strumento semplice e intuitivo che Panasonic ha messo a punto per sostenere i suoi partner strategici nella crescita del business, aiutandoli ad ampliare e fidelizzare il loro parco clienti.

Attraverso il portale è possibile creare e gestire campagne di co-branding, controllarne i risultati e richiedere finanziamenti per le proprie attività di marketing, oltreché usufruire di training online sui prodotti e ottenere certificazioni a riconoscimento delle conoscenze acquisite.

Uno dei focus fondamentali delle attività di Francesco Baldrighi nel 2012 sarà incrementare le registrazioni dei partner ufficiali sul sito, individuando su tutto il territorio nazionale e, in particolare nelle Regioni più significative in termini di Pil, rivenditori “focalizzati”, che conoscano perfettamente l’offerta Panasonic Toughbook e in grado di rappresentare l’azienda nella proposizione commerciale.

Silvia Viganò