Lexmark porta la gestione documentale alle pmi con Zeendoc

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Oggi disponibile in Italia, la soluzione integra software e hardware e si rivolge alle PMI






73.000 unità laser vendute (dispositivi in formato A3 A4, bianco e nero e colore, sia mono sia multifunzione) tramite una strategia 100% canale. Cui si aggiunge il dato di IDC Research che parla, in un mercato flat come quello del laser, di una crescita in termini di market share dal 3,7% al 7,2%. Il 2016, spiega Pietro Renda, Channel & Supplies Sales Director di Lexmark, è stato un anno particolarmente positivo che fa ben sperare per il futuro, dove Lexmark conta di arrivare a superare le 100.000 unità vendute raggiungendo la quota del 10% del mercato.

Il merito di questi numeri è anche del canale dal momento che la società si affida a una strategia completamente indiretta, che fa capo a sei distributori (Computer Gross, Esprinet, Datamatic, Ingram Micro, Tech Data e LDM), a 150 Partner Silver, 30 Gold e 20 Diamond, oltre che, per la proposta più a valore, a 12 solutions dealer sparsi sul territorio, ognuno con la propria specifica area di competenza.

Proprio questi 12 solutions dealer da oggi hanno a disposizione una soluzione in più da proporre ai loro clienti: Zeendoc for Lexmark, una piattaforma per il document management e la ricerca di informazioni integrata con i multifunzione Lexmark, che dopo il successo in Francia arriva in Italia grazie ad una partnership tra Lexmark e Sages Informatique (editore della soluzione Zeendoc).lexmark

“Grazie a questo accordo ora possiamo indirizzarci a una nuova fetta di mercato – afferma Renda -. La nostra offerta di soluzioni documentali ci permette di collaborare solamente con le grandi aziende. La partnership con Zeendoc ci apre le porte del segmento delle piccole e medie imprese con una soluzione di dematerializzazione che fa leva sulla potenza dei nostri dispositivi multifunzione dotati di touch-screen e sul nostro software Lexmark Solution Composer, che consente ulteriormente ai nostri partner di differenziarsi sul mercato della stampa e di aumentare il loro giro d’affari”.

La partnership con Zeendoc mette a disposizione delle pmi una soluzione per affrontare il processo di digital transformation. Zeendoc propone delle soluzioni speciali ECM targettizzate per lo small business attraverso il canale full SaaS.

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“Questo accordo ci permette di massimizzare la complementarietà delle nostre esigenze e competenze – commenta Jean-François Guiderdoni, Marketing & Communication Director di Zeendoc -. La gestione elettronica innovativa dei documenti rappresenta il nostro core business e la nostra è realmente una tecnologia all’avanguardia unica sul mercato delle PMI. Dal canto suo, Lexmark propone prodotti performanti ed efficaci e voleva associare a questi dispositivi una soluzione documentale. Anche se diverse, le nostre due aziende condividono un obiettivo: rendere intelligente la memoria delle imprese”.

La partnership prevede l’integrazione tecnica della soluzione Zeendoc con i device Lexmark, grazie alla quale sarà possibile archiviare i documenti su Zeendoc attraverso un semplice click sul touch-screen dei dispositivi multifunzione Lexmark; e prevede anche una collaborazione commerciale e marketing.