ESET annuncia ufficialmente l’apertura a Milano della propria sede italiana. Attivo da aprile, l’ufficio vede Fabio Buccigrossi, Country Manager Italia, a capo di uno staff di 10 persone che raddoppieranno entro il 2020.
Obiettivo dell’azienda, penetrare nel mercato B2B del paese rivolgendosi non solo alle micro imprese, ma anche a quelle di medie e grandi dimensioni, fino al livello enterprise.
“Sono orgoglioso di poter contribuire allo sviluppo in Italia di ESET, una società che da sempre offre soluzioni apprezzate non solo per la loro capacità di proteggere gli utenti dalle minacce informatiche, con il minor impatto possibile sull’infrastruttura IT, racconta Buccigrossi. La nuova strategia commerciale adottata da ESET amplierà la nostra presenza nel belpaese, coprendo tutte le regioni. Avvieremo poi collaborazioni mirate, avvalendoci di rivenditori qualificati e MSP specializzati nel settore, al fine di supportare al meglio le esigenze delle imprese di medie e grandi dimensioni.”
ESET Italia ha infatti deciso di adottare una strategia channel first per il B2B – escludendo quindi la vendita diretta. Il channel sarà gestito da tre distributori: due value added distributor – la romana Future Time (con cui ESET ha avuto una collaborazione esclusiva dal 2001 fino all’apertura della sede Italiana) e la bolognese Allnet.Italia – e un volume distributor.
La rete di distribuzione è organizzata per quattro aree geografiche: nord-est, nord-ovest, Lombardia e centro-sud. L’ufficio italiano, a pieno regime, conterà due responsabili per ciascuna area, in carico di razionalizzare e ampliare l’attuale rete di oltre 3000 reseller. Mentre i reseller non-top saranno seguiti dai distributori, gli altri saranno seguiti direttamente dallo staff di ESET. Verrà attivato anche un competence center formato e pronto a formare i partner.
I reseller di ESET Italia avranno anche il compito di far conoscere il partner program, che prevede 4 livelli: registered, silver, gold e platinum.
Quello della cybersecurity è un mercato che offre molte opportunità, e quindi molto concorrenziale. ESET è certa di potersi differenziare dalla concorrenza grazie alla sua visione ambiziosa e alla fiducia che ripone nei propri prodotti – in grado di competere con i maggiori competitor globali anche nel segmento enterprise – ma anche grazie alla grande esperienza di Fabio Buccigrossi, che ha iniziato la propria carriera nel mercato ICT e approda ad ESET dopo oltre un decennio di grandi successi, in termini di partner attivi e fatturato, come Direttore Marketing prima e Channel Director di Sophos.
“Grazie alla profonda conoscenza del mercato e al valore che Fabio, negli anni, è stato in grado di generare all’interno di società leader nel settore ICT e dedicate alla cybersecurity, sono certo che sarà una figura strategica per accelerare la crescita dell’azienda e raggiungere importanti risultati di business in Italia, ha concluso Miroslav Micus, Chief Sales Officer di ESET.
La società ha recentemente annunciato la disponibilità di due nuove soluzioni: ESET Dynamic Threat Defence – prodotto specifico per le PMI che blocca attacchi zero-day con una sandbox basata sul cloud – ed ESET Cloud Administrator – piattaforma costruita per garantire la sicurezza di un massimo di 250 postazioni in cloud, grazie a un cruscotto semplificato che supporta la supervisione della protezione della rete.
