Negli ultimi sei mesi Snom ha ampliato la propria rete internazionale con oltre 500 nuovi partner, rafforzando ulteriormente la sua presenza nei principali mercati EMEA e APAC. È in questo contesto che si è svolto il VIP Distribution Event di Snom il 14 e 15 ottobre a Roma, dove i principali partner commerciali del vendor si sono confrontati sulle priorità di sviluppo dell’azienda, sull’evoluzione del portafoglio e sulle nuove opportunità di mercato.
L’incontro era rivolto ai distributori Platinum e Gold dell’azienda e a partner selezionati per il loro potenziale. Dopo l’edizione del 2024, ospitata nei pressi di Barcellona, Snom ha scelto l’Italia, Paese nel quale dispone di una propria sede dal 2009, a conferma dell’importanza attribuita al confronto diretto con i partner attivi nei rispettivi mercati locali.
Una rete in espansione: la crescita passa dal canale
Il rafforzamento della rete commerciale rappresenta uno dei risultati più significativi del percorso strategico avviato da Snom nell’ultimo anno e mezzo. L’ampliamento della presenza sul mercato procede di pari passo con la sempre maggiore integrazione tra le attività di Sales e Marketing, che consente di supportare i partner non solo con prodotti innovativi, ma anche attraverso iniziative di lead generation, formazione e sviluppo del business a livello locale.
A sostenere questo sviluppo contribuiscono anche l’evoluzione del programma partner e il potenziamento delle attività formative, con iniziative dedicate alle diverse famiglie di prodotto e ai relativi scenari applicativi. L’obiettivo non è soltanto aumentare il numero degli operatori coinvolti, ma fornire loro gli strumenti e le competenze necessari per affrontare progetti di crescente complessità e cogliere le opportunità offerte dai diversi segmenti di mercato.
«L’acquisizione di oltre 500 nuovi partner in soli sei mesi conferma la validità della nostra strategia di crescita internazionale e l’interesse del mercato per le soluzioni Snom», commenta Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations di Snom. «Ma il numero dei partner, da solo, non basta a misurare il successo di una strategia commerciale. Per noi è fondamentale costruire collaborazioni durature, comprendere le esigenze specifiche dei singoli mercati e creare le condizioni affinché i nostri partner possano sviluppare nuove opportunità di business. L’incontro di Roma è stato un momento particolarmente importante in questa direzione».
Strategie condivise e nuove opportunità commerciali
Nel corso delle due giornate, i responsabili delle divisioni Product Management, Sales e Marketing hanno illustrato le principali direttrici di sviluppo dell’azienda, offrendo ai distributori una visione delle strategie commerciali, delle roadmap di prodotto e delle iniziative previste a supporto del canale.
Tra i temi affrontati, particolare attenzione è stata dedicata al segmento hospitality, nel quale Snom ha introdotto un portafoglio specifico appena due anni fa, e alle peculiarità dei mercati enterprise e carrier, caratterizzati da esigenze progettuali, tecnologiche e commerciali differenti.
Il programma ha inoltre approfondito le novità del programma partner, le strategie di sviluppo dei singoli Paesi e il ruolo delle attività di marketing e comunicazione nel sostenere la domanda e accompagnare i distributori nello sviluppo del business.
Alle sessioni collettive si sono affiancate presentazioni delle diverse famiglie di prodotto e incontri individuali di approfondimento, che hanno offerto ai partecipanti l’opportunità di analizzare le specificità dei rispettivi mercati e confrontarsi direttamente con i responsabili delle diverse aree aziendali.
Un portafoglio sempre più articolato per rispondere alle esigenze dei mercati
L’ampliamento della rete distributiva procede parallelamente all’evoluzione del portafoglio Snom, che continua a svilupparsi per rispondere a una gamma sempre più ampia di esigenze applicative.
Con l’introduzione del nuovo top di gamma D895M, Snom ha completato e rilanciato la serie D8xx dei suoi terminali IP professionali. Parallelamente, lo sviluppo delle soluzioni cordless e del portafoglio hospitality, insieme alle ulteriori novità di prodotto previste nel 2027, apre nuove opportunità progettuali, anche in ambienti che richiedono requisiti particolari in termini di mobilità, integrazione e affidabilità delle comunicazioni.
A queste si affiancano applicazioni specializzate che ampliano ulteriormente gli scenari nei quali le soluzioni Snom possono essere integrate.
La diversificazione del portafoglio risponde a una precisa strategia: mettere a disposizione dei partner soluzioni capaci di adattarsi a contesti operativi differenti, offrendo nuove opportunità di sviluppo anche al di fuori dei segmenti tradizionali della telefonia IP.
Il dialogo internazionale guarda ai prossimi traguardi
Accanto agli approfondimenti strategici e commerciali, l’incontro ha offerto ai partecipanti l’opportunità di confrontarsi anche tra loro, condividendo esperienze maturate nei diversi mercati e rafforzando le relazioni personali con il management Snom. La scelta di Roma ha inoltre consentito di accompagnare il programma di lavoro con alcuni momenti dedicati alla scoperta della città, in un’atmosfera informale.
L’incontro si colloca in una fase particolarmente significativa per l’azienda, che continua a investire nel rafforzamento delle partnership internazionali e nello sviluppo di un’offerta capace di rispondere all’evoluzione del mercato.
«Il cinquantesimo anniversario della nostra casa madre VTech, celebrato quest’anno, e il trentesimo di Snom, che festeggeremo a febbraio 2027, rappresentano due traguardi importanti», conclude Albanini. «Sono occasioni per ripercorrere la nostra storia, ma soprattutto per guardare avanti. La crescita del canale, gli investimenti nel portafoglio e il dialogo costante con i nostri partner sono le basi sulle quali intendiamo costruire i prossimi anni».
