V-Valley, società del Gruppo Esprinet focalizzata nella distribuzione di Advanced Solutions,ha siglato una partnership con xFusion, fornitore globale di infrastrutture e servizi di computing, tra cui server general purpose, server per l’AI, sistemi rack-scale, software di gestione, prodotti per l’edge computing e soluzioni per infrastrutture iperconvergenti e per l’High Performance Computing (HPC). Presente in oltre cento Paesi, xFusion supporta organizzazioni nei settori delle telecomunicazioni, della finanza, dei trasporti, di Internet e in numerosi altri comparti.
Attraverso questo accordo, xFusion punta a creare in Italia un go-to-market più strutturato e scalabile. L’azienda intende ampliare la propria rete di reseller e system integrator qualificati, aumentare la disponibilità delle proprie soluzioni e rafforzare il supporto locale lungo l’intero ciclo di vendita. La partnership consentirà inoltre a xFusion di partecipare a un numero più ampio di progetti presso clienti italiani e di accelerare lo sviluppo del proprio business nei principali segmenti enterprise e industriali.
V-Valley distribuirà sul mercato italiano il portafoglio di infrastrutture di computing di xFusion, inclusi i prodotti server e le relative soluzioni per aziende, Datacenter, High Performance Computing e workload di intelligenza artificiale. V-Valley agirà come abilitatore del business xFusion, mettendo a disposizione competenze commerciali, tecniche e di marketing per generare nuove opportunità e accelerare la transizione dei clienti verso modelli IT basati sul consumo e sull’innovazione digitale.
La partnership offre a xFusion l’accesso a un canale ICT italiano consolidato, una profonda conoscenza del mercato e ampie capacità di distribuzione a valore aggiunto, oltre all’esperienza nello sviluppo dei partner e nella gestione di progetti infrastrutturali complessi.
Per V-Valley, la partnership con xFusion rappresenta un’importante opportunità per ampliare e rafforzare il proprio business nell’ambito Datacenter, in particolare nei segmenti server e virtualizzazione, arricchendo il portafoglio di soluzioni a disposizione del canale. L’accordo permetterà a V-Valley di sviluppare nuove opportunità commerciali e di ampliare la propria pipeline attraverso attività di enablement, piani di sviluppo e iniziative congiunte di go-to-market. V-Valley potrà inoltre consolidare il proprio ruolo di riferimento per il canale, rafforzando il proprio posizionamento come distributore a valore aggiunto e abilitatore della trasformazione digitale.
L’accordo va oltre la semplice fornitura di prodotti, xFusion e V-Valley realizzeranno congiuntamente attività di recruiting ed enablement dei reseller, formazione commerciale e tecnica, workshop sulle soluzioni, campagne di demand generation e altre attività di marketing. La collaborazione comprenderà inoltre il supporto pre-sales e il coinvolgimento congiunto nei progetti dei clienti.
Questo approccio a valore aggiunto fornirà ai partner italiani le conoscenze sui prodotti, le competenze tecniche e le risorse commerciali necessarie per sviluppare e fornire soluzioni basate sulle tecnologie xFusion. L’accordo
amplia inoltre la collaborazione già esistente tra xFusion e V-Valley in altri mercati europei, creando maggiore coerenza e più forti sinergie tra le rispettive attività a livello regionale “L’ampliamento della nostra collaborazione con V-Valley all’Italia rappresenta una naturale evoluzione del rapporto che abbiamo già sviluppato in altri mercati europei. Questo accordo rafforza le basi della nostra strategia di canale paneuropea e consentirà a entrambe le aziende di costruire un ecosistema di partner più connesso e di perseguire opportunità di crescita sostenibile in tutta la regione” afferma Frank Qin, President di xFusion Europe.
“In un mercato che sta attraversando profondi cambiamenti, vogliamo costruire in Italia un modello basato su stabilità, attenzione al canale e crescita condivisa. La partnership con V-Valley rafforza il nostro impegno verso partner e clienti e la nostra ambizione di affermare xFusion tra i protagonisti del mercato italiano delle infrastrutture server, HPC e AI” dichiara Jimmy Jin, CEO di xFusion Technologies Italy.
“La partnership con xFusion rappresenta per V-Valley un’ulteriore opportunità per arricchire il portafoglio di soluzioni a disposizione del canale in un’area strategica come quella delle infrastrutture per Datacenter e workload AI-ready. Questa collaborazione rinnova l’ obiettivo di supportare i partner nello sviluppo di nuovi progetti di trasformazione digitale. Il nostro ruolo è quello di abilitare il business dei partner, accompagnandoli lungo l’intero ciclo di vendita e contribuendo a creare nuove opportunità in un ecosistema tecnologico sempre più articolato” afferma Silvia Restelli, Head of Marketing & Solutions Sales di V-Valley.
