• BitMAT
  • BitMATv
  • Top Trade
  • Linea EDP
  • Itis Magazine
  • Speciale Cloud
  • Industry 4.0
  • Sanità Digitale
  • Redazione
  • Contattaci
Top Trade
    Facebook Twitter Vimeo LinkedIn RSS
    Trending
    • Chi saranno i rigoristi per la prossima stagione?
    • Shuttle lancia un micro server alto appena 19 cm
    • Core Web Vitals: Cosa sono e come funzionano
    • Sony integra una nuova tecnologia anti-contraffazione nelle fotocamere ad uso corporate
    • Come vengono sviluppate le App dei bookmaker AAMS italiani e quali funzioni hanno?
    • vivo X80 Pro: il nuovo smartphone firmato vivo
    • TEUFEL: cuffie e auricolari per ogni esigenza
    • Schneider Electric ha la migliore supply chain d’ Europa secondo Gartner
    Facebook Twitter Vimeo LinkedIn RSS
    Top Trade
    • Tecnologie
    • Strategie
    • Infrastrutture
    • Sicurezza
    • Tendenze
    Top Trade
    Sei qui:Home»Portale Bitmat»Portale News»Vertiv: un nuovo partner program per supportare i reseller nell’affrontare le sfide della digitalizzazione
    Portale News

    Vertiv: un nuovo partner program per supportare i reseller nell’affrontare le sfide della digitalizzazione

    Di Laura Del Rosario15/05/2019Lettura 4 Min
    Facebook Twitter LinkedIn Reddit Telegram WhatsApp Email

    Con il proliferare dei dati e l’affermarsi del modello edge Vertiv investe per formare partner che sappiano cogliere le nuove opportunità. Parola d’ordine: formazione

    edge

    E’ sotto gli occhi di tutti che qualsiasi aspetto della nostra vita oggi è governato dall’uso della tecnologia, alla cui base ci sono i dati, destinati sempre di più a crescere e a diventare preziosi. Per questo diventa fondamentale costruire infrastrutture future-ready.

    Vertiv nasce proprio con questa missione. La società, che ha sede in Ohio (USA) ma presente in tutto il mondo con le sue filiali, propone infatti un portafoglio completo di hardware, software, analytics e servizi per assicurare al cliente il running continuo delle applicazioni che stanno alla base della moderna economia dei dati, garantendo performance ottimali e la possibilità di scalare quando ce n’è bisogno.

    Vertiv vanta circa 20.000 dipendenti a livello globale per un fatturato nel 2018 che si è attestato intorno ai 4,3 miliardi di dollari.

    Cambiano le esigenze

    “Vertiv si occupa di tutto ciò che è mission critical nel mondo dei data center – esordisce Stefano Mozzato, Country Manager di Vertiv per l’Italia -. Nell’ultimo periodo, dopo avere studiato e analizzato in profondità le esigenze imposte dai recenti cambiamenti tecnologici, ci stiamo focalizzando in particolare nel portare le nostre tecnologie, che ci hanno reso leader nel mondo dei data center, anche nelle dimensioni più piccole del mercato.

    Dimensioni che vengono forzate da un mutamento nelle necessità dei clienti che implicano la sempre maggiore necessità di edge computing, edge data center che servano la periferia, e dalle nuove tendenze nell’ambito della mobilità, dove l’avvento del 5G porterà a una nuova rivoluzione nella comunicazione e nella gestione dei dati”.

    Il ruolo del canale

    Il canale in questo occupa un ruolo fondamentale perché con la crescita delle piccole installazioni per il proliferare dell’edge la presenza di partner e system integrator vicino al cliente diventa basilare. Vertiv ha quindi annunciato a livello mondiale un nuovo partner program pensato proprio per preparare i reseller alla crescita dell’edge e della digitalizzazione.

    I partner in un mondo che cambia

    Il partner deve perciò cambiare pelle e il nuovo partner program è studiato appositamente per questo con un forte focus sulla formazione. L’obiettivo è quello di trasferire le competenze e le esperienze di chi ha competenze nelle grandi applicazioni anche a chi interviene sulle strutture di piccole dimensioni.

    Stefano Mozzato, Vertiv
    Stefano Mozzato, Vertiv

    “Un nostro punto di eccellenza – spiega Mozzato – è proprio quello di trasferire le competenze per rendere il partner non più solo reattivo ma proattivo per fare analisi e rendere le applicazioni capaci di ospitare le nuove tecnologie.

    Oggi alla base di tutto c’è la continuità e per garantirla anche alle piccole realtà sul territorio mettiamo a disposizione dei partner le competenze che abbiamo maturato con la nostra esperienza sugli apparati di grandi dimensioni.

    Il partner va formato per fare in modo che il cliente non veda cosa capita perché non si verifica alcun incidente, quindi diventa fondamentale anche agire in ottica preventiva.
    La nostra leva competitiva non è il prezzo, ma la competenza e la conoscenza”.

    Focus sulla formazione

    Si aprono quindi anche per i partner italiani una miriade di nuove opportunità che per cogliere però devono essere preparati.

    “Con il nuovo partner program forniamo competenze e formazione in ambito specifico nelle applicazioni di condizionamento, nelle applicazioni per il power management e soprattutto per quanto riguarda l’aspetto service, che è presente prima, durante e dopo l’installazione con un servizio che copre le 24 ore giornaliere 365 giorni l’anno. E’ già a disposizione dei partner un Academy, un formatore con presenza capillare sul territorio italiano”.

    Un nuovo portale che semplifica la vita

    Accanto alla formazione un altro pillar fondamentale è rappresentato dal nuovo partner portal, che consente ai reseller di registrarsi rapidamente e sbloccare immediatamente risorse e vantaggi. Tra le caratteristiche del nuovo portale ci sono corsi di formazione e autoapprendimento online, per aiutare i partner a superare il problema della carenza di competenze nel settore IT.

    Nuovi incentivi

    Protagonista poi, il nuovo piano di incentivi, l’EMEA Vertiv Incentive Program (VIP) che consente ai reseller Authorised e Silver di guadagnare automaticamente punti bonus e monetizzare rapidamente i premi, mentre anche per i reseller Gold e Premium sono previsti nuovi sconti.Il programma VIP ricompensa il reseller con Punti Bonus per ogni 100 euro di vendite. Ad ogni punto bonus raccolto dal partner corrisponde un euro. I punti saranno versati sulla carta di credito prepagata del partner ogni trimestre.

    Contestualmente al lancio del nuovo partner program Vertiv si sta anche impegnando nel reclutamento di nuovi partner (attualmente sono qualche migliaio quelli attivi) con un team dedicato costituito da 4 risorse.

    canale Data Center Digital Transformation digitalizzazione Edge Computing Partner Partner Program Reseller Stefano Mozzato system integrator Vertiv
    Condividi: Facebook Twitter LinkedIn Reddit Telegram WhatsApp Email
    Laura Del Rosario

    Correlati

    Chi saranno i rigoristi per la prossima stagione?

    11/08/2022

    Sony integra una nuova tecnologia anti-contraffazione nelle fotocamere ad uso corporate

    05/08/2022

    Schneider Electric ha la migliore supply chain d’ Europa secondo Gartner

    04/08/2022
    Advertisement
    Newsletter

    Iscriviti alla Newsletter per ricevere gli aggiornamenti dai portali di BitMAT Edizioni.

    BitMATv – I video di BitMAT
    La security inizia dall’infrastruttura di rete
    read more ❯
    LAPP, sicurezza e prestazioni oltre i cavi
    read more ❯
    Synology: DSM 7.1 per raccogliere le nuove esigenze di sicurezza delle aziende
    read more ❯
    SPS 2022: l’automazione è tornata in scena a Parma
    read more ❯
    Security: le norme indicano il percorso
    read more ❯
    Più letti

    Cisco e Citrix semplificano il go-to-market

    28/06/2012

    Allied Telesis: le novità

    18/02/2014

    Ritiro RAEE: a breve l’entrata in vigore del decreto 1 contro 0

    22/07/2016

    Sidin, nuove opportunità per il canale grazie all’accordo con Dell

    13/06/2011

    VIA mette al sicuro veicoli da miniera, scavo e costruzione

    14/09/2021
    Chi Siamo
    Chi Siamo

    BitMAT Edizioni è una casa editrice che ha sede a Milano con una copertura a 360° per quanto riguarda la comunicazione online ed offline rivolta agli specialisti dell'lnformation & Communication Technology.

    Facebook Twitter Vimeo LinkedIn RSS
    NAVIGAZIONE
    • Tecnologie
    • Strategie
    • Infrastrutture
    • Sicurezza
    • Tendenze
    Ultime

    Chi saranno i rigoristi per la prossima stagione?

    11/08/2022

    Shuttle lancia un micro server alto appena 19 cm

    11/08/2022

    Core Web Vitals: Cosa sono e come funzionano

    10/08/2022

    Sony integra una nuova tecnologia anti-contraffazione nelle fotocamere ad uso corporate

    05/08/2022
    • Contattaci
    • Cookies Policy
    • Privacy Policy
    • Redazione
    © 2012 - 2022 - BitMAT Edizioni - P.Iva 09091900960 - tutti i diritti riservati - Iscrizione al tribunale di Milano n° 295 del 28-11-2018 - Testata giornalistica iscritta al ROC

    Scrivi nel campo e premi Invio per cercare. Premi Esc per annullare