Nutanix, specialista nell’hybrid cloud computing e innovatore in ambito AI, evolve il programma Elevate Partner per l’anno fiscale 2027: questo rappresenta l’investimento più significativo promosso dall’azienda nell’ambito dell’iniziativa. Le novità includono l’ingresso dei System Integrator nel programma, nuovi incentivi per le attività di referral, i rinnovi e l’ampliamento delle collaborazioni con i clienti, oltre a un maggiore supporto ai servizi erogati dai partner. L’obiettivo è offrire nuove opportunità di business e favorire la crescita dei ricavi anche oltre la vendita iniziale delle soluzioni tecnologiche.
Il programma ampliato supporta inoltre i partner che intendono sviluppare il proprio business in risposta alle nuove esigenze dei clienti in ambiti quali l’enterprise AI, le applicazioni cloud-native e i database. Sono previsti ulteriori incentivi per favorire le opportunità legate a Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) e Nutanix Kubernetes Platform (NKP), oltre a sostenere lo sviluppo di servizi basati su queste tecnologie.
L’inclusione dei System Integrator nel programma riconosce il loro ruolo sempre più rilevante nella definizione delle strategie IT, nella progettazione e integrazione delle soluzioni, nella gestione delle migrazioni e nell’erogazione dei servizi. I System Integrator e i partner di consulenza in possesso dei requisiti potranno inoltre ricevere incentivi per le attività di referral, contribuendo a individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali per Nutanix, anche quando non sono direttamente responsabili della vendita finale.
Ai partner che soddisfano i requisiti, il programma offre opportunità e vantaggi in sette aree:
- Land: ottenere rebate sulle transazioni che riguardano nuovi clienti Nutanix e che soddisfano i requisiti previsti.
- Expand: ottenere i rebate previsti introducendo ulteriori soluzioni Nutanix negli ambienti IT dei clienti esistenti, anche nei settori dell’enterprise AI, delle tecnologie cloud-native e dei database.
- Grow: accedere a vantaggi legati alla crescita del business su base annua in presenza dei requisiti previsti.
- Reward: riconoscere incentivi al personale commerciale e tecnico dei partner, che contribuisce a generare nuove opportunità di business o ad ampliare quelle esistenti, in linea con i criteri del programma.
- Retain: ottenere incentivi per i rinnovi completati nei tempi previsti e conformi ai requisiti del programma.
- Refer: ricevere premi per le opportunità segnalate dai System Integrator e dai partner di consulenza che soddisfano i requisiti previsti.
- Differentiate: sviluppare competenze certificate nell’erogazione dei servizi attraverso il programma Powered by Nutanix: Verified Services. I partner idonei potranno inoltre accedere ai fondi Earned Business Development Funds da utilizzare per attività di marketing e sviluppo commerciale conformi ai criteri del programma.
Incentivi, rebate, premi per le segnalazioni e fondi per lo sviluppo del business sono soggetti ai requisiti del programma, ai criteri di ammissibilità e alla disponibilità nelle diverse aree geografiche.
Nutanix amplia inoltre il supporto ai servizi erogati dai partner attraverso il programma Powered by Nutanix: Verified Services, che aiuta i partner idonei a sviluppare competenze certificate in ambiti quali la migrazione, l’implementazione e il supporto continuativo ai clienti. I partner potranno inoltre usufruire di Service Delivery Kit e affiancare gli esperti Nutanix, acquisendo le competenze tecniche e operative necessarie per ampliare la propria offerta di servizi professionali.
“Un partner può dedicare mesi ad affiancare un cliente nella scelta delle tecnologie più adatte, nella pianificazione di una migrazione o nella preparazione di un progetto di intelligenza artificiale, senza ricevere un compenso per il lavoro svolto per portare a termine la vendita”, ha dichiarato Sven Schoenaerts, Head of Channels, EMEA di Nutanix. “Vogliamo cambiare questa situazione, offrendo ai partner la possibilità di generare ricavi non solo acquisendo nuovi clienti, ma anche aiutando quelli esistenti a sfruttare maggiormente le soluzioni Nutanix e fornendo i servizi di cui hanno bisogno. Questo è particolarmente importante per i System Integrator e i consulenti, che spesso svolgono gran parte del lavoro necessario prima che un cliente sia pronto ad acquistare”.
La flessibilità di Nutanix Cloud Platform amplia le opportunità per i partner, soprattutto in una fase in cui i clienti devono affrontare difficoltà legate alla disponibilità dell’hardware, ai costi dell’infrastruttura e alla complessità dei grandi aggiornamenti tecnologici. Il supporto per specifiche configurazioni di storage esterno, comprese quelle basate su tecnologie Dell, Everpure e NetApp compatibili, offre ai partner maggiori possibilità per modernizzare gli ambienti IT dei clienti, preservando al contempo gli investimenti nelle infrastrutture esistenti.
Nutanix Cloud Clusters (NC2) permette inoltre ai partner di supportare i clienti nell’esecuzione e nel trasferimento dei carichi di lavoro tra gli ambienti on-premise e i cloud pubblici compatibili, offrendo un’alternativa quando la disponibilità dell’hardware o la capacità infrastrutturale rappresentano un limite.
Nutanix sta inoltre investendo in strumenti basati sull’AI per semplificare la collaborazione con i partner e individuare nuove opportunità di business. Deal Coach, il cui lancio su Nutanix Partner Central è previsto nel corso dell’attuale anno fiscale, è progettato per supportare le diverse fasi del processo di vendita. Tra le funzionalità in programma figurano anche l’accesso, previa autorizzazione del cliente, a informazioni selezionate sullo stato di salute degli ambienti IT, sul livello di adozione delle soluzioni e sulle relative fasi del ciclo di vita. Questi dati aiuteranno i partner a supportare meglio i clienti e a pianificare i rinnovi.
